鞋子合不合适，只有脚知道；28年的创业路好不好走，齐鲁鞋城感受最深。

28年前，李延萍，一位原本对市场经济不太熟悉的纺织女干部，临危之际挺身而出，用瘦弱的肩膀挑起了山东鞋类批发市场这根“扁担”。扁担的一头是400多万元的沉重债务和数百名“没活干、没饭吃”的下岗职工；另一头则是看不到出路在哪儿的创业路。

28年后，昔日的山东鞋类批发市场已华丽变身为“齐鲁鞋城”，并从一个从事鞋类专业的批发市场，成功转型为集商业地产、电商经营和新型物业管理服务的于一体的商业综合体。

如今，济南市天桥区传统商贸业提档升级的步伐行稳致远，齐鲁鞋城也大步迈向“中国领先的鞋贸品牌运营商”。

起步：“一定要把鞋城办出个样来”

1995年，国家出台“限产压锭”政策，砸掉了当时济南第六棉纺织厂的6300支旧纱锭，600余棉纺车间职工面临下岗。“停棉纺，卖设备，办市场”成为解决下岗职工就业问题的唯一出路。

起初，厂里尝试利用闲置厂房创办服装市场，但由于经营不善，开业不足半年即宣告破产。1996年初，济南第六棉纺织厂投资成立了济南市中兴成有限责任公司，全面负责市场工作，并任命李延萍为市场总经理。当时，市场账面资金只剩500元，而欠款却高达403．45万。

春节刚过，李延萍就带领市场考察组南下福建、杭州等地调研，并决定放弃服装市场，走中高档鞋类批发之路。

方向确定后，招商随即展开。同年3月份，李延萍怀揣着大家七拼八凑以及从厂里借来的5000元现金，再次南下温州、广州、成都等鞋厂聚集区招商。在连续四个多月的奔波中，李延萍和她的招商小分队跑断了腿、磨破了嘴，用一颗赤诚之心，为市场聚拢起一批鞋厂老板，为山东鞋类批发市场的创建奠定了坚实基础。

正当市场一期工程如期建设、招商工作初见成效之际，前期改建市场产生的债务引起的大量诉讼和追债问题又如一座大山一般摆挡在了李延萍的面前，甚至有业户冲进她的办公室威胁“开业之时就是灭亡之日，不还钱，谁也别想过”。面对困境，李延萍硬着头皮求助市政府、纺织局领导，拿到了100万元的救急资金，她也立下了“三个月还清”的军令状。

1996年8月31日，山东鞋类批发市场正式开业。“一定要把鞋城办出个样来。”开业之际，看着热闹的人群，李延萍暗下决心。

为此，李延萍给每家业户都发了一张意见征集表，引导业户共同为市场发展出谋划策。同时，她带着市场服务团队帮着业户搬运货物调整仓库，深入业户家中嘘寒问暖，凝聚人心。业户的孩子生病，他们帮着送医院；业户煤气中毒后尿了一床，他们送业户到医院，并安排人帮忙拆洗被褥。每逢春节，李延萍还带着团队南下，挨家挨户给返乡过年的业户拜年。

正是这份赤诚之心，山东鞋类批发市场凝聚起了大批优质业户。市场业户实现了从无到有、从有到多、从多到优的转变；仅仅7个月的时间，市场账面资金就达到了300多万。

1998年，山东鞋类批发市场审时度势，收购了已经宣告破产的济南第六棉纺织厂，帮助3000多名濒临下岗的职工再次端起了“饭碗”。

2000年，山东鞋类批发市场建起了5500多平方米的精品批发厅、6870平方米的写字楼，彻底告别了“晴天晒，雨天淋，刮风下雨就关门”的市场经营状况。山东鞋类批发市场正式更名为齐鲁鞋城，迈上了发展的快车道。

发展：大干快干，迈向亚洲“鞋老大”

2004年8月，下岗女工欧晓梅代理了成都的一家鞋类品牌——欧罗巴，并在齐鲁鞋城租了一个面积约四五十平方米的门头房，开启了她的漫漫下海经商路。

“当时，店里只有一位员工，发货、进货、填单……大事小情都需要我亲力亲为。”欧晓梅回忆，好在依托齐鲁鞋城这一大型专业市场，开业第三年就有了很可观的收益。那一年，欧晓梅斥资20多万元购置了第一辆车，“跑业务、拉货都得用”。

市场行情好，欧晓梅的爱人也“下了海”，同她一起经营鞋店。开业六七年以后，伴随着产品进驻商场，欧晓梅也顺势注册了公司。自此，“夫妻店”成功转型为公司化经营。2019年，鉴于市场需求的发展变化，欧晓梅在原有代理品牌的基础上，创立了自己的品牌——明熙。

如今，欧晓梅的“鞋店”经营面积从当初四五十平方米跃升为500余平方米，并在齐鲁鞋城品牌港一楼开辟了100余平方米的零售旗舰店。除此之外，在省内各大城市，遍布欧晓梅的加盟商。

“发展至今，我们前后至少搬了四次家。既见证了鞋城的发展，也跟着鞋城发展的步伐一步步成长起来。”欧晓梅说道。

诚如斯言，欧晓梅企业的发展之路，正是齐鲁鞋城发展的一个缩影。

2000年以后，齐鲁鞋城立足“扎根济南、占领山东、走向全国”的经营目标，开始了跨越式发展。

2003年，通过招商引资建立了现代化写字楼，并逐步改造建立了A、B、C、D批发区，建设改造齐鲁鞋城批发中心。

2004年，依托济南市改造发展的契机，全面升级改造齐鲁鞋城。作为济南市、天桥区政府招商引资、发展区域经济的重点项目之一，齐鲁鞋城改造升级项目分齐鲁鞋城•品牌港、齐鲁鞋城商务酒楼两期工程推进。期间，为有效安置市场内业户，鞋城收购济南恒舜工贸中心，建设了6800平方米的专业鞋类批发市场——恒鑫商场，进一步提升了鞋城的运营能力。

随后的几年里，齐鲁鞋城不断扩建改造，2005年，建设了8800平方米的钢结构营业厅，改造装修了12800平方米的营业厅，新建1200平方米仓库。2007年，更是将原金鲁帆布厂厂房改造成6000多平方米的新市场区，为鞋城多元化经营奠定了基础。

2010年，太阳城儿童用品大世界揭牌营业，齐鲁鞋城多元化经营格局正式开启。

至此，齐鲁鞋城旗下已拥有品牌港、批发中心、太阳城多个经营业态。其中，2007年8月开业的齐鲁鞋城•品牌港，建筑面积达6．7万平方米，是亚洲单体面积最大的鞋类展贸中心。

然而，坐拥亚洲“鞋老大”，李延萍并“不知足”。2010年至今，10余年间，齐鲁鞋城相继开发建设众鑫国际商务中心，聚力打造天桥区城市更新项目——协宸熙岸，规划建设集生产、办公、生活、娱乐等于一体的新一代产业园区——齐鲁黄河中心……期间，齐鲁鞋城集团有限公司成立，鞋城走上了集团化发展道路。

独乐乐不如众乐乐。2015年，李延萍牵头成立了“山东省鞋业商会”，推动全省鞋业相关产业健康发展，共奔富裕路。

升级：奔赴“中国领先的鞋贸品牌运营商”

8月15日，济南市政府新闻办公室举行“庆祝新中国成立75周年推进高质量发展”主题系列新闻发布会第四场——天桥区专场。发布会上，天桥区委书记孙战宇表示，“加快推动齐鲁鞋城、山东通讯城等专业市场转型升级”。

在此之前，齐鲁鞋城就在济南市、天桥区商贸转型升级战略的支持下，开启了传统商贸业提档升级的探索。

“转型升级的目标有二。一是打通鞋贸上下游，形成鞋贸行业全链生态体系；二是打通电商全线渠道。”齐鲁鞋城集团副总经理韩菲介绍，今年以来，齐鲁鞋城紧紧围绕政府部署，坚定“新时代、新动能”的发展理念，快马加鞭布局跨境电商贸易，搭建供应链体系，积极探索线上经营理念。同时，不断拓展“开发”“运营”“物业”“贸易”四大产业板块，以鞋贸品牌全生命周期平台为基本思路，致力于产业迭代升级，加快实现从鞋类专业批发市场向“商业管理、电子商务、现代物流和新型物业管理服务”相结合的“线上线下”同步运营的商贸综合体成功转型，励志打造“中国领先的鞋贸品牌运营商”。

具体来说，围绕转型升级的两大目标，齐鲁鞋城实施了“四步棋”战略：

其一，推进济南新材料产业园区建设。在黄河南岸继续实施“高端商业展示＋综合体”的同时，以政府“北跨战略”为引导，在黄河北推进新材料产业园区项目，打造“供应链＋专业批发市场”集约式鞋贸仓储物流服务基地的运营模式。

其二，搭建国内电商贸易平台，整合专业市场资源。在天桥区政府的大力引荐下，齐鲁鞋城积极与京东等第三方电商平台合作，利用平台功能、用户积累和信誉保障等优势，扩大平台的影响力和市场份额。同时，计划与各类专业市场建立合作关系，整合其商品资源和供应链资源。引入优质供应商和制造商，确保平台商品的质量和多样性。

其三，加快跨境电商贸易发展。通过与境外合作伙伴积极沟通协调，为跨境电商业务提供政策优惠和便利化服务，降低运营成本，提高通关效率，扩大海外销售渠道。

其四，拓展总部型经济。着力孵化自主品牌，借助孵化基地平台力量，提供优惠支持，形成关联带动作用，促进“以商引商”的良性品牌生态圈。

风劲好扬帆，奋进正当时。乘着“商贸转型升级”的大势，齐鲁鞋城正大步迈向“中国领先的鞋贸品牌运营商”。（马俊伟）