编者按：传统商贸转型升级，是拓展发展空间、壮大实体经济发展引擎的必要举措。近年来，济南市天桥区始终将推动优质市场转型升级作为一项重要任务，立足区位优势，高位谋划，高标推进，以商贸高质量转型带动全区经济高质量发展。
商贸如何转型？转型“阵痛”如何克服？老市场何以焕发新活力？不妨走进金牛建材市场、泺口服装市场、山东通讯城、堤口果品市场……看看变化，也看看天桥人蹚出的转型路。
从单一家居建材市场向以家具、建材为主，同时涵盖餐饮娱乐、健身文体、培训、酒店、设计中心、人才公寓、商学院等产业的“大家居产业综合体”转型，是当下家居建材市场发展的大趋势，也是黄台环球家居博览中心的发展目标。
黄台环球家居博览中心（以下简称“黄台环球家居”），坐落于济南市天桥区小清河沿岸。自2020年底开始自运营以来，便走上了构建全业态品质家居、建立大家居产业综合体的发展道路。如今，走进黄台环球家居，可享受装修设计、家具家电、餐饮休闲等一站式服务。
高起点：70万㎡体量，系全省规模最大家居建材中心
走进黄台环球家居A、B馆，瓷砖、卫浴、电器、定制、软装、门窗、实木家具、红木家具等一应俱全，前来选购的顾客人来人往、络绎不绝。
时间回溯到2017年6月，黄台环球家居一期项目正式试运营。“A、B馆是一期项目，招商率早已达到90%以上。”总经理助理、企划部负责人姬伟介绍，作为省内规模最大的家居建材中心，黄台环球家居开业之初便以中高端“入局”，集合了众多家居建材行业一、二线品牌。彼时，70万平方米的恢弘体量、6000余停车位，加上便利的交通优势，吸引了科勒、方太、九牧、欧派、铂尼斯等300多个品牌、3000余家商户入驻。
商户引进来，更要留得住。要留住商户，除了做好基础的物业服务之外，更要给商户“引流”，让更多消费者走进市场。为此，黄台环球家居积极与商户沟通联系，策划并推出一系列线上线下营销活动，吸引消费者的目光；并开发微信小程序，积极推介入驻品牌。与此同时，黄台环球家居不定期组织品牌方、入驻商户走出去参加主题展会、交流会等活动，为商户选择代理品牌、对接工厂等提供平台和渠道。
由此一来，入驻商户的知名度、影响力不断扩大，越来越多的消费者慕名而来。
再升级：丰富业态，搭建大家居产业综合体
打造中国家居山东总部基地、进口家具北方总部基地、中国家居北方销售基地，是黄台环球家居进军家居建材市场的初心。历经多年发展，黄台环球家居已经拥有多家总部旗舰店、工厂运营中心、工厂营销中心。
发展是第一生产力。尽管早已在行业内崭露头角，但环球黄台家居的脚步并没有停下。2020年底，黄台环球家居博览中心开始自运营。自此，建立大家居产业综合体，为入驻品牌、商户搭建更多元的交流合作平台，为消费者提供吃喝玩乐购一站式服务成为市场转型升级的重要内容。
为此，黄台环球家居积极引进维也纳、锦江之星、希岸、龙湖冠寓等酒店、人才公寓，并引入KTV、棋牌室、篮球馆、健身中心、婚纱、影院、超市、餐厅等，不断丰富市场业态。“目前，二期项目已进入招商阶段。其中，C馆以精品家具为主，D馆重点打造齐鲁灯具城。”姬伟介绍，预计年底招商率可达80%。届时，除品牌家具建材、装修设计公司、整装公司综合展厅外，还将有家纺、新能源汽车、数码产品、金银首饰、电竞电玩等作为商务写字间的配套业态，蓬勃发展。
在不断丰富业态的同时，黄台环球家居十分注重对现有产业的培育与支持。2023年4月，黄台环球家居牵头成立魔盒设计师平台，邀请专业设计师加入，不定期组织商户与设计师座谈交流，并通过组织研学、趣味团建等活动，增加商户与商户之间、商户与设计师的黏性，引导商户与设计师共享资源，“抱团取暖”，为消费者提供全方位体验、全过程服务。
向“新”行：乘势而起拥抱家居建材电商时代
“二楼主营床和床垫，像这款床垫呢，包裹性很强，平躺时腰部有明显填充感、侧睡不压肩，性能非常好。而且这款床垫还参加黄台环球家居以旧换新的活动……”
打开黄台环球家居的官方抖音号，主播正在热情地向消费者介绍市场内的产品。这是黄台环球家居进军“电商”的一隅。
近年来，伴随着电商兴起，渠道为王、终端为王的时代一去不复返，消费者可以通过多个渠道获取品牌信息，而不必再局限于线下门店。为了紧跟市场发展步伐，环球黄台家居乘势而起，成立电商部，入驻直播、小红书、视频号、抖音等平台，通过短视频网络直播、“种草文”等多种形式对整个市场情况进行全方位推介，全面进军电商领域，为商户“引流”。
与此同时，市场电商部、企划部在不断提升自身业务能力的同时，也会利用晨会时间定期对商户进行培训，培训内容包括推荐文怎么写、小视频怎么拍等；并鼓励和引导商户以展厅为直播间，用更为生动、直观的带货模式吸引消费者的眼球，实现从引流、获客到成交的转化。
“紧跟时代步伐，找准流量赛道只是第一步。”姬伟介绍，下一步，黄台环球家居将在持续做好服务，让投资者放心、让经营者安心、让消费者舒心的同时，持续把准时代风口，持续打造更加丰富生动的线上消费场景，让市场一步步从“活”起来迈向“火”起来。（马俊伟）
黄台环球家居博览中心供图
