一次东南亚的拜访客户之行，就收获了上千万元的订单，这让山东邦鑫机械设备有限公司（以下简称“邦鑫机械”）董事长卢立波有点喜出望外。

一个多月前的腊月中旬，虽然快过年了，但卢立波还是决定带领团队“空降”老挝首都万象。此行目的很明确：调研市场，跟客户深入交流，达成合作。

“老挝矿产资源丰富，但勘探和开发程度较低，我们的矿产机械勘探设备在这里有很大的市场。”抵达当天，卢立波一行便立刻开始市场考察、项目洽谈，了解最新市场动态。

邦鑫机械是一家从事基建项目设备及矿产项目设备研发生产的高端制造企业，潜孔锤打桩机、深井钻机、岩芯勘探钻机、坑道钻机、水井钻机等产品远销海外，潜孔钻机类机械产品稳居国内前三，行业市场占有率约1/4。

“目前我们国外的订单多以视频会议、客户来厂考察等形式进行技术交流签约，了解过我们产品的客户都对我们的技术研发、生产能力、定制服务非常认可。”卢立波介绍，客户的肯定和公司的市场布局，让这次外出推介成为大势所趋。

卢立波告诉记者，出发前，他们就已经做好了详细的拜访“攻略”，将经销商、代理商、跨国客户等做好了分类，有计划地与他们进行交流。

“我们可以根据你们的要求特殊定制设备，根据工况、工贸施工要求等全方位给出产品设计方案。

“在我们中国有句古话叫‘没有金刚钻不揽瓷器活’，中国首条零碳高速济潍高速用的也是我们的机械，机器质量绝对没问题。

“价格上大可安心，我们的产品平均成本可节约40%。”

推介现场，面对客户抛出的各种问题，卢立波用专业和真诚赢得了认可，成功与客户签订协议，顺利拿下了10余台钻机的采购订单。

“十次电话沟通，不如一次见面。这次的收获，不仅仅是签下了订单，也让自己了解到国外市场需求和发展动向，为企业下一步的产品开发、拓展海外市场、寻求新商机等都提供了很大帮助。”为加紧赶制订单，回到国内的卢立波马不停蹄地忙起了生产。

据悉，春节前后，邦鑫机械实现国外订单出口总额1000余万元，泰国、波兰、印度、吉利亚等地的订单正陆续等待发货。

“目前，4月份的订单已经全部排满。”3月中旬，卢立波还将带领团队继续出国考察洽谈合作客商，对未来发展，他信心满满，“今年，邦鑫机械将一如既往地设计新品，创新发展，远眺海外市场，争取把我们中国的钻井设备向更多国家出口！”（通讯员：相云、王建炜）